市场试销的目的是什么？

市场试销是指通过企业自身研发部门的努力，开发原创产品，改进产品的性能，调整产品的形态和开发新品牌。是指试销商品在小范围内进行销售实验，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。市场预测（Market forecast）是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

试销（test marketing）的商品一般是指尚未在当前市场上销售过或还未正式进入市场的新产品或改进的老产品。这种方法应用范围广泛，凡是试制的新产品或老产品改变了性能、款式、花色、包装、价格等，预测其市场销售前景，均可采用此法。市场试销方式是多样的。如设试销专柜或立试销门市部，也可委托商店试销。因为市场试销要求顾客直接付款购买，所以能够真实地了解顾客对试销商品的购买态度；了解消费者产品花色、外观、质量的意见；了解产品价格是否合适，以及顾客消量等市场需求情况。所以通过市场试销进行市场预测，其结果是比较可靠的。

试销目的在于通过试销，让消费者了解商品性能，收集消费者意见，为进一步促销奠定基础。

试销有利于企业了解市场行情，收集市场信息。通过试销，可以掌握消费者对商品性能、质量以及销售价格、销售方式、 销售服务等方面的评价，及时调整 销售策略。试销有利于企业选择最佳的目标市场。任何企业想面对全部市场进行经营都是不可能或不现实的，为此，必须选择适合于自己企业和所经营商品的目标市场，通过试销所反馈回的各种信息，企业可以选择有效的 细分市场，增强企业经营的针对性。

市场试销的目的是了解消费者和经销商对处理、使用和再购买该实际产品有何反应，以及该市场容量有多大。通过市场试销能够获得有价值的信息，如购买者、经销商、营销方案的有效性、市 场潜量和其他事项等。试销（又称市场试验）是许多新产品在开发过程中达到商品化以前都需要经过的一个阶段。但这决不是一项例行事务，而是需要进行专门的 决策，认真解决是否需要试销，在何处试销，采用什么样的试销技术，如何组织和控制试销等重大问题的工作。

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市场调研方法
答：市场试销是指企业的产品进入某一特定市场进行实验销售,在市场试销时,产品只在有限的范围内和有代表性的测试单位内销售,并衡量销售结果。比如某新产品在大批量生产之前,先生产一小批,投入市场进行销售实验。其主要目的是:一是看该产品的质量、品种、花色、包装、价格、性能、规格、用途等是否受消费者欢迎;二是预测...

新产品开发包含哪几个阶段情况?每个阶段的主要目的是什么?
答：现代市场营销学认为，新产品的开发一般有八个阶段：寻求创意 甄别创意 产品概念的开发与测试 制定营销计划 效益分析 进行产品研制 市场试销 批量生产

市场营销理论
答：菲利普•科特勒(Philip Kotler)下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:营销是在一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方的目的。 3、市场营销理...

当产品处于生命周期的试销期时促销策略的重点是什么
答：认识了解商品，提高知名度。促销的重点是提高产品的知名度，促销的重点应从一般介绍转向着重宣传企业产品的特色树立品牌形象，巩固其在市场上的地位。成熟期，促销的重点在于树立消费者对本企业产品的偏好，力争仔竞争仲占有优势。做好产品售后服务。看起来是一项服务，其实是最重要的推广手段，大家都相信口碑...

超市的新品如何考核
答：推出什么样的新品？新品出来后怎么推广销售？听听来自销售一线的意见，并充分阐明市场部推出新品的目的和“企图”。在强调创新的同时，综合考虑销售资源问题，双方达成统一共识。让销售参与了，就不会有愿不愿试销的问题了，产品都是他们参与决定的，他们不卖谁来卖？剩下的，是怎么卖的问题。不要紧紧抓住...

有谁知道市场预测的过程有那几步?每个步骤的作用是什么?有知道的...
答：市场调查一般为以下几个步骤: ① 明确调查的目的、调查对象和目标以及调查费用幅度和时间要求; ② 确定调查所需要的资料及收集资料的方式; ③ 设计抽样的问答,制定调查计划; ④ 实施调查; ⑤ 对调查所得资料分类、综合、整理、分析; ⑥ 作出市场调查报告,进行市场预测; ⑦ 追踪。根据市场发展对调查结果进行反馈,...

试销的解释是什么
答：2009年10月北京自考《市场调查》真题名词解释第3题 试销： 是一个导向性的测试活动，大多数情况下，它只是达到了准试验状态。

新产品上市,如何做好前期规划?
答：规划步骤：1、行业定位，看清楚市场人群，研究人群规律 2、了解行业动态、对比自身优势，与竞品有什么优劣势 3、形式：通过了解自身特点之后选择合适的展现方式，通常人们了解到的，有电视媒体，报纸邮件，交通工具、住宅小区，从公共媒体到细致区域网点，都可以是广告的展示形式，但是哪种最适合、且最有效，...

为什么要做市场调查?
答：市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地收集、记录、整理和分析市场情况作用如下：一、、有助于更好地吸收国内外先进经验和最新技术，改进企业的生产技术，提高管理水平 当今世界，科技发展迅速，新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷，日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产品的形式反映...

房地产项目营销策划目标
答：如何精心准备,楼盘公开发售前要注意以下几个问题:首先,物业在投放的市场中怎样选择目标群,即什么样的人会买这个楼。市场营销定位,消费阶层的选择,都离不开地区的经济环境,消费者的生活习惯、文化层次等等;其次,楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三,针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提,才能把握定位。